Obwohl sich die spanischen Banken bereits seit mehreren Monaten im Krieg um die Lohnabrechnungen befanden, hat sich dieser in den letzten Wochen verschärft. Halten Sie andererseits an Ihrer Weigerung fest, die Änderung der Geldpolitik der Europäischen Zentralbank (EZB) auf die Verzinsung von Einlagen zu übertragen, wo die besten Angebote von ausländischen Banken, „Online“-Banking oder Neobanken kommen. Das Ziel besteht darin, die Zahl der treuen Kunden zu erhöhen, langfristig profitabler zu sein und ein regelmäßiges Einkommen zu gewährleisten, sobald alle TLTROS in den kommenden Monaten an die europäische Aufsichtsbehörde zurückgegeben werden.
In den letzten Tagen hat Bankinter die neueste Offensive gestartet. Das von María Dolores Dancausa geleitete Unternehmen verdoppelt den maximal verzinslichen Saldo ihres Lohnkontos. Bisher zahlte das Produkt im ersten Jahr 5 % für die ersten 5.000 Euro, während im zweiten Jahr die Rendite auf 2 % sank. Sein Angebot, das sich an Lohn- und Gehaltsabrechnungen von 800 Euro oder mehr richtete, ermöglichte einen Gewinn von 340 Euro. Die Bank hat mehrfach erkannt, dass dies ein wichtiges Mittel zur Gewinnung neuer Bankkunden ist. Allerdings hat die Konkurrenz dieses Modell nicht nur kopiert, sondern teilweise sogar verbessert, indem sie Bargeld und eine attraktive Vergütung kombiniert hat. Dies hat dazu geführt, dass die Bank die Konditionen verbessert und den maximal zu vergütenden Betrag auf 10.000 Euro angehoben hat, wodurch nach Abzug der Kosten ein Gewinn von 680 Euro erzielt werden kann.
Und Bankinter hat die Auswirkungen dieses starken Wettbewerbs bemerkt. Im ersten Quartal sank der Saldo der Lohn- und Gehaltsabrechnungen im Vergleich zum Vorquartal um 4 % auf 15.300 Millionen Euro, was nach Angaben des Unternehmens darauf zurückzuführen sein wird, dass ein Teil dieses Volumens in andere Anlageprodukte innerhalb des eigenen Unternehmens floss juristische Person. Allerdings müssen sich die Banken in den kommenden Monaten mit Erträgen aus den Liquiditätsspritzen der EZB auseinandersetzen. Seine Rendite kann zu einem Rückgang der Liquiditätsquoten (LCR) führen und Unternehmen dazu zwingen, die Verzinsung von Einlagen vorzuziehen, eine Entscheidung, die sich auf die Entwicklung der Zinserträge auswirken würde. Dieser Krieg ist auch darauf zurückzuführen, dass der treue Kunde ein profitablerer Kunde ist, da es für ihn einfacher ist, neue Produkte (Hypotheken oder Investmentfonds) bei seiner Referenzbank abzuschließen. Darüber hinaus ermöglicht die Dauerhaftigkeitsdauer, die im Fall von Bankinter zwei Jahre beträgt, dem Unternehmen, dieses periodische Einkommen sicherzustellen.
Ein weiteres Unternehmen, das sein Angebot an Lohnkonten verbessert hat, ist Banco Sabadell. Ende des Jahres startete das Unternehmen ein Angebot, bei dem es 150 Euro an diejenigen spendete, die ihre Gehaltsabrechnung (oder ihr regelmäßiges Einkommen) von mindestens 700 Euro mit der Bank verknüpften. Es ermöglichte außerdem den Zugang zu einer Vergütung von 2 %. Im Laufe der Monate hat er sein Angebot verbessert, sodass er jetzt 200 Euro zahlt und die Rentabilität seines „Online-Kontos“ auf 2,5 % bei einem Höchstbetrag von 30.000 Euro gestiegen ist. Der Kunde des Unternehmens kann einen Gewinn von bis zu 950 Euro brutto erzielen. Von der Einrichtung haben sie erkannt, dass die Förderung für sie sehr gut funktioniert.
Dieselbe Strategie wurde von Abanca wiederholt. Das Unternehmen hatte sich im Kampf um die Gewinnung von Lohnabrechnungen hervorgetan, indem es 300 Euro in bar an diejenigen verschenkte, die über eine Lohnabrechnung von mindestens 1.200 Euro verfügen (bei kleineren Importen wird die Schenkung auf 150 Euro reduziert), und jetzt zahlt es auch 2 % Zinsen dafür Guthaben von bis zu 15.000 Euro, was einen Bruttogewinn von 600 Euro Brutto bedeuten würde. Openbank hat ihrerseits auch die Vergütung ihres Welcome Accounts mit Payroll verbessert. So ging die Tochtergesellschaft der Banco Santander von der Zahlung eines effektiven Jahreszinses von 5,12 % an diejenigen, die sechs Monate lang und für die ersten 5.000 Euro regelmäßige Einkünfte in Höhe von 900 Euro einzahlen, zu einer Verlängerung der Laufzeit auf ein Jahr über.
Caixabank und Banco Santander für hohe Lohnsummen
Zu Beginn des Jahres setzte die Caixabank auf hohe Gehaltsabrechnungen: diejenigen, die mindestens 2.500 Euro pro Monat einbrachten. Zu diesem Zweck startete sie ein Einlagenangebot ähnlich dem von Bankinter. Das von José Ignacio Goirigolzarri geleitete Unternehmen zahlte im ersten Jahr 5 % effektiven Jahreszins für einen maximalen Import von 5.000 Euro. Die Bank hat bestätigt, dass sie in den ersten drei Monaten des Jahres 433.000 neue Mitarbeiter gewinnen konnte, was sie dazu veranlasste, das Angebot bis Juni zu verlängern. Das Ziel des Unternehmens mit dieser Einführung bestand darin, seine Lohnbasis auf 6 Millionen zu erhöhen.
Die Banco Santander schenkt ihrerseits 350 Euro an diejenigen Kunden, die regelmäßige Einkünfte in Höhe von 2.500 Euro bei der Einrichtung einzahlen. Bei kleineren Importen reduziert sich die Geldspende ebenfalls auf 150 Euro (der Mindestbetrag muss jedoch 60 Euro überschreiten). Die BBVA vergibt 50 Euro, wenn es dem Kunden gelingt, Freunde für die Bank zu gewinnen, maximal jedoch 500 Euro. Für die „Gesponserten“ beträgt die Spende 150 Euro in bar.
